Categories
Rock Your Business

RYB: Ondernemen in tijden van Corona

RYB: Ondernemen in tijden van corona

Het is weer tijd voor een nieuwe episode van Rock Your Business! De episode staat ook deze keer in het teken van corona. Als ondernemer kan je er niet omheen dat het de economie een flinke klap heeft gegeven en dat we hier allen onder zullen lijden. Het is daarom belangrijk om niet te blijven stilstaan maar om verder te gaan en te kijken over hoe jij je toekomst kan verzekeren.

Entrepreneurship in corona

Als ondernemer moet je op dit moment echt je entrepreneurship naar boven halen! Gooi je plannen die je in januari hebt gemaakt maar in de vuilbak want ja, spijtig genoeg zal je opnieuw moeten beginnen.

In deze episode geef ik eveneens enkele principes die u door deze situatie heen kunnen loodsen.

1. Zie de situatie zoals ze is, het gaat niet voor eeuwig zijn. Het is interessant een cashplanning te maken voor de komende tijd. Gierig is de nieuwe cool.

2. Elke euro die je uitgeeft, zal je nooit meer terugkrijgen. Zet alles op stabiliseren en overleven. Break-even = winnen

3. Blijf communiceren!

The Richest Man in Babylon

Boekentip van de week: The Richest Man In Babylon van George S. Clason

Filmtip: The founder

Wie is Jarno De Smet?

Jarno De Smet is een ondernemer “pur sang”. Geboren en getogen in een familie van ondernemers, is het ondernemen hem met de paplepel ingegeven. Zijn eerste bedrijf startte hij op zijn 24ste. Dit was in een mum van tijd een groot succes en behoorde tot de top van zijn sector. Vandaag begeleid hij ondernemers in diverse sectoren.

Hij werkt aan de hand van de 5 pijlers van ondernemen namelijk strategie, marketing, sales, management en cashflow. Door de processen te verbeteren, zal jouw bedrijf op een gestructureerde bedrijf groeien. Met als resultaat: meer omzet, meer winst, meer cashflow en een beter team zodat jij meer vrije tijd krijgt.

Categories
Strategisch denken

Doe jij net als Forrest Gump of heb je een plan?

Doe jij net als Forrest Gump of heb je een plan?

Forrest Gump

“Harder werken en blijven doen wat je altijd deed levert niet altijd de beste resultaten op”, vindt Jarno. “In plaats van lange dagen te maken en maar te blijven gaan is het nodig om tijd te nemen om stil te staan en na te denken. Dat is een belangrijke les die ik aan ondernemers wil meegeven”, zegt de man achter “Jarno De Smet – Groeistrateeg”.

Toen hij pas startte met zijn eerste bedrijf maakte Jarno dikwijls ook lange dagen. “Maar dat lange werken vertaalde zich niet noodzakelijk in een grote bankrekening. Op een gegeven moment besloot ik dat het anders moest. Ik wou het slimmer en efficiënter aanpakken”. Door zich te omringen met de juiste mensen en in de leer te gaan bij grote namen zoals Jay Abraham schoot zijn bedrijf en zijn omzet de hoogte in.

“Ken je de film Forrest Gump?”, vraagt hij. “In deze Amerikaans romantisch drama uit 1994 gebaseerd op een boek van Winston Groom speelt Tom Hanks de rol van Forrest Gump. Op een bepaald moment begint dat hoofdpersonage te lopen en hij blijft maar doorlopen. Maanden, jaren aan een stuk. Hij doorkruist de prachtigste landschappen van Amerika. Mensen beginnen hem te volgen en met hem mee te lopen omdat ze denken dat hij wellicht loopt voor een goed doel.

En dan opeens, even plots als hij ermee begonnen is, stopt hij met lopen. De mensen die meelopen zijn verbaasd maar hij zegt gewoon: “Well, I’m gonna go home now. I’m just tired I guess”.”

Gewoon blijven gaan zoals Forrest Gump

Heel veel ondernemers doen net zoals Forrest Gump, stelt Jarno vast. “Veel ondernemers beginnen aan een bedrijf en project zomaar. Ze komen buiten en beginnen te werken. En ze werken maar door. Ze gaan er volledig voor. Na een paar jaar voelen ze zich moe en vragen ze zich af wat ze nu eigenlijk hebben bereikt.

Dat komt omdat ze op voorhand niet echt een duidelijke doelstelling hadden. Als ze beginnen weten ze niet precies waar ze naartoe willen. En ze weten nog minder welke stappen nodig zijn om naar hun doel te gaan.”

Een doel en een plan

Nochtans zit in een strategie en in weten wat je wil bereiken de sleutel tot succes, aldus Jarno. “Als je niet weet waar je naartoe wil, dan geraak je nooit bij een doel. Je zal nooit aankomen bij je bestemming. Maar ook als je wel weet wat je bestemming is maar de stappen niet kent op weg er naartoe kan de toch heel lang duren. Zonder duidelijk actieplan verlies je veel tijd en duurt het lang vooraleer je aankomt. Als je al aankomt.”

Schrijf het op

Een eenvoudige maar krachtige tip van Jarno De Smet aan ondernemers is: opschrijven waar je naartoe wil met je bedrijf. “Het is belangrijk om te beginnen met de doelstellingen en na te denken over wat je wil bereiken. Schrijf dat ook echt op. Noteer hoeveel omzet je wil, met hoeveel personeel je wil werken, welk marktaandeel je wil… Maak je doelstellingen met andere woorden concreet.”

Een plan als kompas

De volgende stap is nadenken over hoe je je doelstellingen zal bereiken. “Natuurlijk heb je geen glazen bol maar je kan wel nadenken over de stappen die je zal nemen, hoe je je zal positioneren, hoe en wat je zal communiceren… Aanpassen kan altijd nog later”, adviseert Jarno.

Het gaat trouwens niet zozeer om het plan op zich dan wel op het denkproces dat aan het plan voorafgaat, stelt hij. “Als je een plan opmaakt dan denk je na. Allerlei bedenkingen passeren de revue. Daardoor ben je voorbereid op alle ‘worst case’-scenario’s. Dat is de echte waarde van een plan. Het gaat er niet om of je het plan tot in de puntjes kunt volgen maar wel dat je erover nagedacht hebt, dat je weet waar je naartoe wil en dat je bewust kunt bijsturen.”

Jarno weet als geen ander dat een strategisch plan bedenken en uitzetten niet meteen bovenaan de to do-lijst staat van elke ondernemer. “Toch is het heel belangrijk om na te denken over de toekomst van je bedrijf. Misschien vind je dat moeilijk of heb je weinig inspiratie dan kan ik je helpen. Ik kan je helpen met stappenplannen, denkoefeningen, voorbeelden en ik kan met jou een concreet strategisch plan voor je bedrijf ontwikkelen.

Vraag gerust een gratis strategiesessie aan om er echt werk van te maken”, adviseert Jarno nog tot besluit. 

Samenvatting

Dit is het alternatief voor doelloos hard blijven doordoen: 

  • Doe niet als Forrest Gump
  • Denk na over je doel
  • Maak een stappenplan om je doel te bereiken
  • Evalueer en stel je plan zo nodig bij

Categories
Strategisch denken

Start met strategisch denken

Start met strategisch denken

Gedaan met slappe inkomstenmaanden. Start met strategisch denken

De zomer is de periode om alles rustiger aan te doen. Het gevaar bestaat dat ook in je onderneming alles rustiger wordt, vooral dan op vlak van cashflow. Dat is natuurlijk geen goede zaak. “Met een goede basis zorg je voor stabiliteit in je onderneming en een goede cashflow zodat je bedrijf kan groeien”, zegt Jarno De Smet.

Jarno, zaakvoerder van Jarno De Smet – Groeistrateeg, helpt ambitieuze ondernemers zoals jou om hun bedrijf te optimaliseren en te maximaliseren. Met de juiste systemen krijg je de strategie, leads, sales, cashflow en het team om van je groeibedrijf een echte toponderneming te maken.

Als zaakvoerder van “Jarno De Smet – Groeistrateeg” geeft het me veel voldoening als ik mensen met een hobby kan helpen om van hun passie een beroep te laten maken”, zegt hij. “Dat doe ik door hen universele concepten bij te brengen. Alles wat ik hen vertel en bijbreng heb ik zelf uitgetest. Dat is heel belangrijk. Ik heb technieken, concepten en ideeën geleerd van binnen- en buitenlandse coaches en marketeers maar ik heb vooral veel zaken uitgetest. Het zijn die tips die ik doorgeef aan de ondernemers die ik begeleid, coach of bijsta als marketingstrateeg. De belangrijkste les die ik hen meegeef? Ik leer hen vooral om anders te denken. Om strategisch te denken. Want daar gaat het dikwijls mis.”

Wat is strategisch denken niet?

“Veel ondernemers verwarren strategisch denken met tactisch denken”, stelt Jarno. “Terwijl er een hemelsbreed verschil is tussen beide. Als je tactisch denkt dan doe je nu eens dit en dan eens dat. Ondernemers die tactisch aan marketing doen gaan bijvoorbeeld eenmalig ergens adverteren omdat ze gehoord hebben dat het werkt. Om dan vervolgens vast te stellen dat bij hen de resultaten uitblijven”.

Dat zoveel ondernemers zich laten leiden door tactische marketing heeft veel te maken met de sociale media, meent de bezieler van “Jarno De Smet – Groeistrateeg”. “Op sociale media worden we overspoeld door advertenties voor veelbelovende technieken. Het is verleidelijk om ze toe te passen en er volledig op in te zetten. Maar alleen technieken toepassen alléén werkt niet. Toch niet als je een echt bedrijf wil uitbouwen en ervan wil leven. Als je hoopt of verwacht dat je zo een goede cashflow krijgt voor je bedrijf dan kom je bedrogen uit.”

Wat is strategisch denken wel?

Veel eerder dan een bedrijfsbeleid dat inzet op tactische zetten en de implementatie van (nieuwe) technieken kiest Jarno ervoor om een degelijke strategie uit te stippelen. Dat doet hij dagdagelijks voor zijn klanten en daar haalt hij mooie resultaten mee. “Als je je bedrijf wil optimaliseren en je winst wil maximaliseren dan moet je strategisch denken”, zegt hij overtuigd. “Strategisch denken is bedenken wat je wil en vervolgens een stappenplan maken om die strategie te implementeren.”

Een strategie is een leidraad en helpt je bij vragen die belangrijk zijn voor je bedrijfsvoering zoals: “Hoe trek ik klanten aan?” of: “Welke richting moet ik uit met mijn bedrijf?”
“Het begint allemaal met een goed beeld van wat er al is. Wat heb je al gedaan? Wat werkt? Wat niet? Die evaluatie is het startpunt. Vervolgens is het cruciaal om te weten waar je naartoe wil met je onderneming. Van daaruit kun je een stappenplan maken voor de (verdere) groei van je bedrijf. Die stappen kun je vervolgens omzetten in acties die je kan inplannen en implementeren”.

 

Praktisch voordeel van een marketingkalender

Een handige tool die Jarno altijd gebruikt als hij ondernemers coacht is een marketingkalender. “Een marketingkalender en – plan is eigenlijk onmisbaar”, zegt hij. “Met een marketingkalender heb je als ondernemer overzicht en weet je wat je wanneer moet doen. Je ziet bijvoorbeeld wanneer je weer een mailing moet versturen. Je weet perfect wanneer je voor het laatst een mailing hebt verzonden en wanneer er een nieuwe moet zijn.”

In één adem haalt Jarno een veelgehoord bezwaar aan als het gaat om e-mailcampagnes. “Veel ondernemers zijn bang om te veel e-mails te sturen naar hun leads of klanten. Ze gaan daarbij uit van hun eigen overlopende mailbox en hebben schrik om de mailbox van anderen te vervuilen met hun bedrijfsmails.”
Ook hier is de oplossing: strategisch denken.

“Mailcampagnes mag je niet zien als ‘de mailbox van de ontvanger vervuilen”, vindt Jarno. “Met een goede mailcampagne zet je je op de kaart en positioneer je je als adviseur. Je geeft de ontvanger informatie en je voegt waarde toe. Dat is de basis van een stevige strategie voor je bedrijf: je positioneren als adviseur”.

Meer leren over mailcampagnes? Klik hier!

“Mensen kopen bij mensen die ze vertrouwen. Maar om dat vertrouwen te krijgen is er herkenning nodig en moet je dus regelmatig van je laten horen. Als je maar één keer per maand of zelfs maar één keer per kwartaal iets uitstuurt dan is dat te weinig. Dan krijg je die herkenning niet. Wees dus niet bang om een mailcampagne te bedenken en uit te zetten”.

Overzicht met een marketingkalender

Volgens Jarno is content het hart van ondernemend strategisch denken. Ook daarbij kan een marketingkalender helpen. 

“Content marketing – of waardevolle informatie geven via blogs op je website of via video’s – is heel belangrijk. Het helpt bij je positioneren en je hebt het nodig om leads te creëren. Het is belangrijk om tijd uit te trekken om die content te maken, of dat nu schrijven is of filmpjes of video’s opnemen.

Je hoeft daar trouwens niet elke week tijd voor in te plannen. Wel raad ik aan om de content voor je bedrijf te maken op bepaalde dagen die je van tevoren vastlegt. Je kan perfect één keer om de paar weken of zelfs om de paar maanden een blok uittrekken om alle content te maken. De inplanning van die content en de verspreiding ervan kun je makkelijk automatiseren. Maar het begint wel met  de dagen waarop je gaat werken aan je contentmarketing in te plannen in een marketingkalender. Ook dat maakt dus deel uit van je strategie”.

Wil je ook de strategie van je bedrijf verbeteren? Hou dan de Facebook-pagina in de gaten om te weten wanneer het volgende avondseminarie of de volgende ontbijtsessie van “Jarno De Smet – Groeistrateeg” is. Tijdens die evenementen breng ik ondernemers samen. We wisselen ideeën uit en ik geef nog meer tips en tricks die je helpen om je bedrijf te doen groeien en te optimaliseren.

Samenvatting

Wat zijn de voordelen van strategisch denken?
– overzicht en doelgerichtheid
– een doordacht stappenplan
– inzicht in de take

Categories
Rock Your Business

RYB: De virusproof mindset tegen corona

RYB: De virus proof mindset tegen corona

We kunnen er niet omheen dat corona momenteel de wereld overheerst. Maar, hoe gaan wij als leiders hiermee om en wat kunnen we doen? In deze episode van Rock Your Business geef ik enkele concrete tips over hoe je als zaakvoerder corona kan tackelen.

Tackle corona met deze tips

Tip 1: Zorg dat je kalm blijft alsook bedachtzaam. Denk na en maak een plan, niemand is gebaat bij paniek.

Tip 2: Blijf communiceren met je personeel, communicatie is superbelangrijk. Niets is voor jouw personeel zo vervelend als tijden van onzekerheid. Breng duidelijkheid over taken, werkuren, etc.

Tip 3: Blijf jouw klanten ondersteunen. Heel veel bedrijven gaan in lockdown, maar als je stopt met communiceren naar jouw klanten gaan ze jouw vergeten. Als je blijft communiceren met jouw klanten ga je hier zeker de vruchten van plukken als de economie herleeft.

Tip 4: Cash, cash en nogmaals cash. Zorg dat je liquiditeit goed zit. Het is zeker het moment om je kosten te bekijken, maak een cashplanning, etc.

Tip 5: Clean-up en catch-up. Neem projecten die al te lang blijven liggen weer op, start met de optimalisatie, bestudeer nieuwe programma’s, …

Weet dat de economie niet stopt, het gaat gewoonweg trager gaan. Je zal zeker kunnen blijven werken alsook verkopen maar het gaat meer tijd in beslag nemen.

The E-Myth

Boekentip van de week: The E-Myth of The E-Myth Mastery van Michael E. Gerber

Wie is Jarno De Smet?

Jarno De Smet is een ondernemer “pur sang”. Geboren en getogen in een familie van ondernemers, is het ondernemen hem met de paplepel ingegeven. Zijn eerste bedrijf startte hij op zijn 24ste. Dit was in een mum van tijd een groot succes en behoorde tot de top van zijn sector. Vandaag begeleid hij ondernemers in diverse sectoren.

Hij werkt aan de hand van de 5 pijlers van ondernemen namelijk strategie, marketing, sales, management en cashflow. Door de processen te verbeteren, zal jouw bedrijf op een gestructureerde bedrijf groeien. Met als resultaat: meer omzet, meer winst, meer cashflow en een beter team zodat jij meer vrije tijd krijgt.

Meer afleveringen van Rock Your Business bekijken?

Klik dan hier!

Categories
Rock Your Business

Rock Your Business: Q&A

Rock Your Business: Q&A

Tijdens de eerste episode van de nieuwe serie Rock Your Business zal ik vragen beantwoorden. Het is als het ware een Q&A. De vragen handelen omtrent investeren, verkoop van de onderneming, mail als marketingtool, de salesfunnel, etc.

Herinvesteren of uitbollen?

De eerste vraag komt van Dominique Collier van Aquatropic. De vraag is: ” Is het nog interessant te herinvesteren op 50-jarige leeftijd of zou ik beter uitbollen?” Dit hangt natuurlijk af van persoon tot persoon, wat is uw persoonlijke drive, wat wil je nog bereiken?

Werkt e-mailmarketing nog?

De tweede vraag komt van Bart Helsen. De vraag is: “Werkt e-mail nog of kan ik beter andere kanalen gebruiken?”. E-mail werkt zeker en vast nog, maar het is belangrijk meerdere mails te versturen. Het is interessant een funnel op te stellen waar personen door vloeien. In plaats van te denken of iets nog werkt is het interessanter om te denken aan een combinatie van verschillende kanalen.

Heb jij zelf nog een vraag stuur deze dan zeker door!

Rijke pa, Arme Pa

Boekentip van de week: Rijke Pa, Arme Pa (Rich Dad, Poor Dad) van Robert T. Kiyosaki

Heb jij nog vragen?

Heb jij een vraag over je business? Wil je graag jouw case is voorleggen? Aarzal dan niet om mij te contacteren en misschien wordt jouw vraag of case wel het onderwerp van de volgende #Rock Your Business.

Wie is Jarno De Smet?

Jarno De Smet is een ondernemer “pur sang”. Geboren en getogen in een familie van ondernemers, is het ondernemen hem met de paplepel ingegeven. Zijn eerste bedrijf startte hij op zijn 24ste. Dit was in een mum van tijd een groot succes en behoorde tot de top van zijn sector. Vandaag begeleid hij ondernemers in diverse sectoren.

Hij werkt aan de hand van de 5 pijlers van ondernemen namelijk strategie, marketing, sales, management en cashflow. Door de processen te verbeteren, zal jouw bedrijf op een gestructureerde bedrijf groeien. Met als resultaat: meer omzet, meer winst, meer cashflow en een beter team zodat jij meer vrije tijd krijgt.